DVD • Estratégias de Negociação
Programa do cursoMódulo 1 - O Perfil do Negociador• Introdução - "o mundo é uma grande mesa de negociação" • Aspectos básicos da negociação • Qual seu estilo de negociação? • Estilos de negociação • Qual o estilo do seu oponente? • Características de negociadores habilidosos Módulo 2 - Metas• Discipline-se • Zona positiva de negociação • Pense no que você realmente quer • Objetivos tangíveis e intangíveis • Metas claras e otimistas • Técnica do Minimax Módulo 3 - Estratégia• Seu oponente • Tipo de negociação • Concessões e exigências • Perguntas e respostas estratégicas • Armas para a negociação • O roteiro Módulo 4 - Na Mesa de Negociação - Parte 1• Importância do território e de clima favorável • Informações estratégicas • A importância do tempo e da habilidade em ouvir • Qual o máximo que você pode ganhar? • Foco nos interesses • Concessões Módulo 5 - Na Mesa de Negociação - Parte 2• O Tripé da Negociação • O Impasse • Armadilhas, Mitos e Táticas • Mitos da autoridade, do óbvio ululante, do impresso • Os 3 erros mais comuns no processo de negociação Módulo 6 - Conclusão• Sinais de aceitação • Fechando o acordo • Data de início das ações • Cumprindo (e exigindo) o acordado • Mensurando o resultado • Conclusão - tornando-se um negociador efetivo Instrutora
Dra. Carla Ventura, professora de cursos de MBA na área de Política de Negócios (Negociação), Marketing, Marketing Internacional, Direito Internacional e Relações Internacionais. EspecialEspecial! Adquirindo este DVD, você terá acesso a um e-book com 150 páginas chamado Negociando para Ganhar, escrito por Márcio Miranda, um dos maiores especialistas de negociação do país. Investimento* Parcelamento no cartão de crédito |
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