DVD • Técnicas de Vendas no Agronegócio
Programa do cursoMódulo 1 - Administração do tempo e do território• Definição do tempo • O indivíduo e o tempo • Estabelecendo objetivos de alto retorno • Prioridades de programação do tempo • Divisão do tempo individual • Classificação dos clientes • Elaboração da agenda de trabalho Módulo 2 - Negociação• Apresentação do método • Ferramentas e suas aplicações • Os sete pontos chaves Módulo 3 - Vendas face a face• Tipos de vendas face a face • Tipos de clientes • Linguagem corporal e sua importância no processo de venda • Técnicas de apresentação pessoal eficientes Módulo 4 – Criação de valor em vendas - A visão do cliente• Definição de valor • Tipos de vendas • Os quadrantes de compras • O ciclo de compras Módulo 5 – Criação de valor em vendas - A visão do vendedor• Ciclo de vendas • Técnicas de investigação • Como ofertar benefícios e tratar objeções • Fechamento • Pós-venda Instrutor
Marco Antonio Leite Lopes, Zootecnista formado pela USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Trabalha há mais de 9 anos na área comercial, tendo atuado em importantes empresas ligadas ao agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de vendas nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Bahia, obtendo resultados expressivos com todas elas. Atualmente é Gerente Comercial em uma distribuidora de medicamentos veterinários, além de instrutor em treinamentos de vendas por todo o Brasil. 6 motivos para você comprar esse DVD• Entender as limitações impostas pelo tempo e suas implicações sobre o profissional de vendas • Elaborar uma agenda de trabalho eficiente, melhorando seus resultados através de visitas objetivas • Conhecer técnicas de negociação, visando incrementar a geração de valor • Identificar o perfil de seus clientes, auxiliando na construção de relacionamentos de longo prazo • Compreender o ciclo de compra de seus clientes, auxiliando no reconhecimento de seus problemas • Aprender e aplicar técnicas de vendas, visando atender com excelência as necessidades de seus clientes A quem se destina• Profissionais que procuram conhecimentos essenciais sobre adubação e que tenham vivência com uso de pastagens para alimentação animal • Produtores com experiência com adubação em outras culturas que desejam ampliar seus conhecimentos em adubação de forrageiras • Consultores em produção animal e pastagem que desejam conhecer a produção de pastagem com foco no desenvolvimento da planta Investimento* Parcelamento no cartão de crédito |
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