Técnicas de Vendas no Agronegócio Programa do cursoMódulo 1 - Administração do tempo e do território• Definição do tempo • O indivíduo e o tempo • Estabelecendo objetivos de alto retorno • Prioridades de programação do tempo • Divisão do tempo individual • Classificação dos clientes • Elaboração da agenda de trabalho Módulo 2 - Negociação• Apresentação do método • Ferramentas e suas aplicações • Os sete pontos chaves Módulo 3 - Vendas face a face• Tipos de vendas face a face • Tipos de clientes • Linguagem corporal e sua importância no processo de venda • Técnicas de apresentação pessoal eficientes Módulo 4 – Criação de valor em vendas - A visão do cliente• Definição de valor • Tipos de vendas • Os quadrantes de compras • O ciclo de compras Módulo 5 – Criação de valor em vendas - A visão do vendedor• Ciclo de vendas • Técnicas de investigação • Como ofertar benefícios e tratar objeções • Fechamento • Pós-venda Instrutor Marco Antonio Leite Lopes, Zootecnista formado pela USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Trabalha há mais de 9 anos na área comercial, tendo atuado em importantes empresas ligadas ao agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de vendas nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Bahia, obtendo resultados expressivos com todas elas. Atualmente é Gerente Comercial em uma distribuidora de medicamentos veterinários, além de instrutor em treinamentos de vendas por todo o Brasil.
7 motivos para você fazer esse curso1. Elaborar uma agenda de trabalho eficiente, melhorando seus resultados através de visitas objetivas 2. Conhecer técnicas de negociação, visando incrementar a geração de valor 3. Identificar o perfil de seus clientes, auxiliando na construção de relacionamentos de longo prazo 4. Aprender e aplicar técnicas de vendas, visando atender com excelência as necessidades de seus clientes 5. Você receberá um DVD com o conteúdo completo do curso para assistir quantas vezes quiser em sua televisão (o DVD será enviado ao final no curso) 6. Aumente sua rede de relacionamentos, pois você poderá trocar experiências com pessoas de diferentes regiões do país 7. Você terá acesso a todas as interações (perguntas e respostas) dos fóruns das edições anteriores, enriquecendo em muito o aproveitamento desse curso  DepoimentosEdivaldo Scariot "Excelente, Tanto para quem ja atua no mercado como para quem quer obter conhecimento para entrar nessa área do agronegócio, mais particularmente em vendas." Adraina Agostini Barbosa "O curso atendeu minhas expectativas. O professor é extremamente atencioso, atendeu a todos com a atenção devida." A quem se destina• Profissionais de venda, incluindo promotores, supervisores, gerentes, representantes comerciais, vendedores internos e externos • Empresários e produtores rurais que desejam aprimorar o resultado de suas vendas • Estudantes interessados na área comercial Tempo de dedicaçãoSugerimos que ao longo de todo o curso você dedique 25 horas totais, ou seja, aproximadamente 4 horas semanais. E como o curso é online, você tem flexibilidade para dividir essas horas como preferir: 50 minutos por dia em dias de semana, ou uma manhã ou tarde de sábado, ou duas horas duas vezes por semana... Enfim são apenas 4 horas de estudo semanal que você pode distribuir como quiser ao longo das 6 semanas de curso. Início: 23/07/2012 Investimento para profissionaisInvestimento para estudantes* Parcelamento no cartão de crédito |
Início: 23/07/2012 
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